Os vendedores saem de todas as empresas. Y si nada empieza um movimento para que se assegure as vendas é necessário garantindo de contratar os melhores vendedores. Aqu van 10 consejos para ter em conta. Conselho 1: Recupere no slo quando necessário. Dedique un tiempo determinado por semana a atividades relacionadas com o reclutamento de vendedores. Não há necessidade de fazer isso. Conselho 2: Tenga uma estratégia para reclutar todo o tempo. Planifique. Escriba até o que é obvio. Você tem que saber, é o que quer, e a partir disso, pode desenvolver uma estratégia de reclutamento. Como disse Goethe, Quando o porqu é claro, o cmo é simples. Conselho 3: Trabalhar com um codo com a gente de personal de su organizacin. Especialmente trabagem com os que trabalham nas tarefas de seleção. Dgales lo que necesita, y por qu. Trabalhar em equipamento para gerar uma estratégia que funcione. Conselho 4: Avisos. O jornal do domingo está pronto para encontrar pessoas para vendas. Se você planeja usar avisos em como parte da estratégia de reclutação, você tem que escrever o aviso pensando em que está procurando o bom vendedor que você quer contratar. Redacte o aviso usando a vida de frica AIDA para as vendas exitosas: Atencin, Inters, Deseo y Accin8221. Conselho 5. Trate de uso de várias fontes para reclutar - avisos em diários, enigmas em páginas publicitárias, banner em su site web, carteleras de propagandas em escolas de negócios das universidades, portales de bsquedas laborales em internet, avisos em radio local y Programas de recursos. Não descanse en una sola fonte de bsqueda. Você tem que ter uma rede muito grande para atrair os bons profissionais. Conselho 6: Tenga um perfil de vendedor ideal. Si não tem claro, é o que procura, depois não se sorprenda por lo que se encontre. Quando você pode aprender com o processo e, tendo um parmetro objetivo de lo que está buscando, pode remover as emoções envolvidas nas entrevistas. Conselho 7: Pague o novo funcionário durante o perodo de capacitacin inicial e garanice un salario bsico durante o perodo correspondente a uma curva de aprendizagem. Muitos vendedores potencialmente são bem-vindos com a possibilidade de ingresar em uma empresa por uma das malas condições econmicas de contratacin. Baje las barreras de entrada para reclutar a melhor gente. Conselho 8: Prepare as perguntas. Tenga por escrito uma boa quantidade de perguntas para a entrevista de selecin. La preparacin es clave para una boa entrevista. Prepresse para repreguntar a partir das respostas do entrevistado. Permita a entrevistado elaborado com respostas e detalhes. Uma boa entrevista para seguir a regra do 8020 e deixar o candidato com o 80 por cento do tempo que dura a entrevista. Conselho 9. Pruebe al candidato. Não é raro que, despus de una excelente entrevista nos pensadores em um funcionário. Uma boa estratégia de reclutação deve usar várias ferramentas para reduzir os riscos todo o possível, isolando os fatores emocionais e tratando para a seleção de mar lgica e racional. Use o teste que permite ampliar o espectro da seleção. Conselho 10: Não contrate gente sobre a base de currículos exclusiva. O objetivo é contratar bons vendedores, reclute e contrate sobre a base do talento, a experiência e a atitude, e enseles, depois, as ações necessárias. Contratar os melhores vendedores é um processo continuo que é en parte ciência e arte. Tenha um plano consistente para ajudar a ter xito no contrato de vendedores. ----------------------------------- Você está planejando a capacidade de equipamento de vendas e necessidades de um garimpo Motivador y experto, llmeme. Um programa para criar um programa que permita um aumento de resultados e uma melhoria dos resultados de vendas. Llmeme al (0351) 155 11 43 59 o enveme un mensaje e podremos falar sobre o que você precisa exatamente e cul es a melhor forma de ajudar a conseguir os resultados que você quer conseguir. ----------------------------------- Dados pessoais Lic. Alejandro Wald Crdoba, Crdoba, Argentina Soja especialista em formação e consultoria em vendas, marketing, serviço al cliente, bsqueda de emprego e habilidades de gestin. Pode enviarme um mensaje de correio eletrônico a alejandrowaldweb. ar Tambin lo invito a visitar meu site em Internet e um suscribirse a AW en marketing y ventas, mi boletn quincenal sin costo por correo electrnico. Tambin pode conectar comigo em Google Ver todo o meu perfil Con a tecnologia de Blogger. La captação e seleção de pessoal comercial é um dos mais sofisticados de uma empresa. De lo acertado o errneo de esta dependente da facturacina da empresa. Por isso é importante, tenha em conta a demanda pelo processo de decisão para a seleção de nossos fornecedores, sobre o quê, recomeça a responsabilidade da seleção, cul es a determinação dos critérios de seleção, vamos a fazer para reclutar a los Os aspirantes e os procedimentos de seleção de debemos têm em conta. O Processo de Decisão para a Selecção de Vendedores A nos nos preguntan o vendedor Nace o se hace quando a mayora das ocasiões é uma mistura das coisas. Há pessoas que têm facilidade para contato com outras pessoas, mas tambem se aprende um ser um bom vendedor aplicando as melhores habilidades para capacitar o trabalho de vendas. Es tambin necessário saber que a aplicação de normas inapropriadas na seleção de fornecedores é sumamente costosa. A largo prazo é importante incorporar uma pessoa que nos d um buen rendimiento. Seja o vendedor de um desempenho baixo implica que devemos despedirle e adems devemos asumir o custo de voltar a reclutar e formar outro vendedor. En simplificado, mala seleccin coste doble. O entusiasmo é o mesmo valor de um bom vendedor, apesar de estar com o melhor vendedor: Variáveis fsicas: Edad, sexo, aspecto fsico. Não pode ser o mesmo tipo de vendedor e vendedor. Modelos de comportamentos: Antecedentes e experiência, nível de formação, experiência comercial, estatus atual, passatempos. Variáveis psicolgicas: Aptas, inteligências, habilidades cognitivas e mentais que permitem a melhoria do aprendizado, inteligencia verbal, disposição geral para a venda, personalidade, empata, deseos de logros, autoestima, segurança em s mesmo, nível de extroversão e sociabilidade, creatividad, Flexibilidade. Habilidades: Vocacionais como saber expressar o conhecer os produtos da empresa. Interpessoas como a capacidade de conversação, comunicacin e negociacin. Gestin pessoal, como o gerenciamento do tempo de visita. Estima vocacional, é importante que al-aspirante à venda. Tampoco debemos olvidados que fêz uma série de determinantes especficos relacionados com o desempenho comercial, que estão com os tipos de produtos e os tipos de trabalho. Não é o vendedor de produtos de consumo que produtos industriais, nem é o mesmo vendedor de produtos que serviços. No mesmo modo, não tem nada para ver a venda comercial com a venda misionera, nem a venda de tcnica com os novos produtos a novos mercados. Sobre Quin deve recaer a Responsabilidade da Selecção O reclutamento pode ser oferecido por uma empresa de seleção de pessoal e pode fazer de moda interna. Se é uma máquina seletiva interna, pode ser administrada pelo departamento de recursos humanos, embora seja o ideal ideal para usar o sistema de comunicação. Si contratamos uma empresa externa o economico econômico é prefeito. A consultoria realiza uma seleção de massas e divide-se na loja de talentos em outras empresas. Esta empresa acaba de apresentar um número limitado de candidatos que apresentam a contratação contratada. De qualquer modo o responsável Ltimo da seleção do pessoal das vendas é a empresa que necessita, Anlisis do Trabalho e Determinação dos Criterios de Seleção Solo estaremos preparado para reclutar o pessoal de vendas e avarias no processo de seleção de produtos em todo o mundo. Tengamos Experiência do departamento de operações: Funções, atividade principal, mbito do departamento de pesquisa, dependência profissional (de quem vai um dependente do vendedor) Perfil do candidato ideal: Habilidades que precisam do candidato e variáveis fsicas. El Reclutamiento de Aspirantes Independentemente de se a captação se faz de uma forma externa interna, torna-se necessário divulgar a oferta de trabalho com o perfil requerido, oferta, orçamento, descrição do trabalho, etc. Tambin es importante escolher O meio dos meios onde se vai publicar o anúncio: imprensa, portales de internet, redes sociales profissionais, etc. Etapas de pesquisa selecionam o perfil do candidato ideal para o CV dos candidatos. Este é um pedido que possibilita a eliminação de entrada no 80-90 de CV. Realizacin de entrevista pessoal. É uma segunda seleção que nos permite eliminar outros 25 Testes psicotécnicos: de personalidade, de fatores de inteligência. Esta é a terceira seleção que nos reduz a seleção a 3 o 4 candidatos Entrevista en profundidad. Es a seletiva definitiva para o captar al aspirante. Tudo o que você precisa é o sucesso de uma candidatura a uma parte do departamento de vendas da empresa. A partir de uma experiência básica e contínua do vendedor, apesar deste ser tema de outra publicação. Me despido deseando que o mesmo se porte com todos. Salud y ventas161161 100 concordam amigo Xisco. Un punto suscetível de melhorar a posibildade de que é candidato a empresa de outra pessoa da organização. De esta moda, contamos com outros pontos de vista, ms imparcial, menos sesgado e evidentemente ms imparcial e crtico. A veces, nos llevamos por nossas impressões pessoais, por nós, conosco, conosco mesmos - sin ter em conta que em muitas ocasiões, temos referências do vendedor incluso antes de conhecer e outro ponto de vista, sempre venha bem. O por lo menos nos dar mas segurança. Un abrazo. Gracias Manuel. Estou de acordo contigo, recursos humanos e diretivos comerciais devera ir da mão para a hora de selecionar o pessoal de venda. Es como marketing e diretriz comercial a la hora do desenvolvimento e implementação de estratégias de vendas. O problema é aquilo que é uma coisa difícil. Y lo que es es al final a causa de que as coisas não terminam saliendo bien.
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